我遇到過(guò)這樣一個(gè)朋友，他985畢業(yè)，三年工作經(jīng)驗(yàn)，看中了一家心儀的企業(yè)，準(zhǔn)備跳槽。按理來(lái)說(shuō)他的各方面條件是匹配的，拿下offer應(yīng)該不成問(wèn)題。可沒(méi)想到HR那關(guān)都沒(méi)過(guò)，就收到了拒信。
他特別不能理解，找了很多內(nèi)部人士問(wèn)了一圈，得到的結(jié)論是：HR覺(jué)得他沒(méi)誠(chéng)意，回答拿到了幾個(gè)offer時(shí)表現(xiàn)不盡人意。
其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題很多人遇到過(guò)?？雌饋?lái)并不難回答，但卻是險(xiǎn)象環(huán)生。類(lèi)似于相親中遇到對(duì)方問(wèn)你：你相中幾個(gè)了？
說(shuō)拿到的offer多了，顯得自己不夠重視眼前的雇主；說(shuō)少了，好像顯得自己沒(méi)有能力，都沒(méi)有公司愿意要。所有到底怎么說(shuō)，需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考。
首先你要弄清楚當(dāng)HR問(wèn)你offer情況，是什么意思。
第一， 對(duì)你感興趣，想要進(jìn)一步了解你。
首先恭喜你，HR這么問(wèn)，八成是對(duì)你感興趣，想進(jìn)一步了解你。
想通過(guò)這個(gè)問(wèn)題了解HR想了解你選擇了哪些公司，是否是來(lái)自同類(lèi)型、同行業(yè)的公司。如果發(fā)現(xiàn)并不是，會(huì)讓人覺(jué)得你沒(méi)有明確想從事的工作，缺少清晰的職業(yè)規(guī)劃和未來(lái)期望的發(fā)展方向。而HR絕對(duì)不好想招一個(gè)沒(méi)有堅(jiān)定下來(lái)的人，企業(yè)需要的是一個(gè)不輕易跳槽，深耕自己所擅長(zhǎng)領(lǐng)域的好員工。
第二，HR想了解你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)offer情況，HR可以評(píng)估你的價(jià)值和能力。
如果你手里有很多大公司的offer，說(shuō)明你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。但同時(shí)也意味著，HR爭(zhēng)取你的成本會(huì)增加。一方面，她需要提高薪資，才能吸引你。
如果你手里沒(méi)有offer，會(huì)懷疑是否是你能力不夠，可能會(huì)在心里對(duì)你的價(jià)值暗自打了折扣。
第三，掌控你的求職進(jìn)展，跟你討價(jià)還價(jià)。
面試是一個(gè)挑選過(guò)程，也是一場(chǎng)談判。HR在面試過(guò)程中隨時(shí)掌握候選人的求職動(dòng)態(tài)，才能掌握主動(dòng)權(quán)，來(lái)討價(jià)還價(jià)。
如果HR已經(jīng)認(rèn)可了你，那么此時(shí)你自身的能力和你所拿到的offer就是你的籌碼。
可以通過(guò)其他offer來(lái)判斷給你合適的薪資是多少，在心里有針對(duì)性地給你估價(jià)。而如果，你手里并沒(méi)有offer，在HR眼里，就是缺少足夠談判的籌碼，那么在談薪資的時(shí)候，她就更有底氣。
那么HR問(wèn)你offer情況，應(yīng)該怎么回答？
無(wú)論你手上擁有多少offer，最好都不要合盤(pán)托出。廣撒網(wǎng)是跳槽圈的禁忌，會(huì)給HR感覺(jué)“你并不是認(rèn)可一家公司的能力和文化，只是隨便試試”。但HR更在意的是，你加入本公司的可能性以及合理性。
有的人面試時(shí)可能會(huì)告訴HR：我已經(jīng)拿了不少offer了，剩下還有很多面試。他們以為HR會(huì)覺(jué)得他們很有能力會(huì)更看重他們，其實(shí)不然，HR會(huì)覺(jué)得這樣的人不專(zhuān)一。
所以，這個(gè)問(wèn)題，不要回答得太過(guò)隨意，可以模糊處理，比如說(shuō)目前是在看一些機(jī)會(huì)這種客套話(huà)，讓HR心理也好受一些。
這個(gè)時(shí)候可能會(huì)有人說(shuō)啦，那就說(shuō)沒(méi)有收到其他offer，只看好這家公司，只想來(lái)這里上班，想以此來(lái)表達(dá)自己的真誠(chéng)。
有一句話(huà)叫“上趕子不是買(mǎi)賣(mài)”，太主動(dòng)和太卑微都反而過(guò)猶不及。同樣，HR也難免會(huì)覺(jué)得你是沒(méi)有選擇而來(lái)這個(gè)公司將就。這樣一來(lái)，你的價(jià)值在他心里也大打折扣了。
所以，洞察HR的心思，你只需實(shí)事求是說(shuō)出你欣賞這家公司的幾點(diǎn)原因，然后列出自己有哪些優(yōu)勢(shì)可以為公司做貢獻(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，情緒需是平和的，對(duì)話(huà)的態(tài)度也是基于彼此平等的。
無(wú)論是太過(guò)急切，還是太過(guò)冷淡，都多少有點(diǎn)吃虧，所以最好的策略就是既委婉地表達(dá)自己很受市場(chǎng)歡迎，又說(shuō)出自己更喜歡眼前面試的這份工作。
即便自己真有很多offer，也可以只說(shuō)2-3個(gè)業(yè)界靠譜有名的公司。然后列舉自己在原來(lái)公司做出的成績(jī)：升職加薪、項(xiàng)目經(jīng)歷，帶團(tuán)隊(duì)的成果等等。這樣既可以展現(xiàn)你的能力，又能讓HR了解你可以為公司創(chuàng)造的價(jià)值。
如果沒(méi)收到offer也沒(méi)關(guān)系，可以說(shuō)其它公司的面試還沒(méi)有去，首先來(lái)這里了，因?yàn)楦矚g貴公司，覺(jué)得更加適合，對(duì)這個(gè)職位很有興趣，回答的要坦然自信。
其實(shí)，面試過(guò)程中，談其他offer是比較忌諱的，所以還是盡量能少說(shuō)就少說(shuō)，適當(dāng)釋放必要信息就好。不要過(guò)度比較，但可以通過(guò)其他offer來(lái)給HR一些提示，你希望的薪資和待遇怎么樣，總之一步步拿捏面試官的心理，就能爭(zhēng)取更多利益。
